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非凡時刻 . 非凡2018
《2018 GE醫療中國分銷商大會》于2018年4月15日在上海濱江大酒店隆重召開。
地處陸家嘴金融貿易中心，毗鄰東方明珠電視塔的上海國際會議中心，這一天尤其令人期待。來自全國各地的代理商老板以及GE的各位同仁，大家齊聚一起，共同解讀當前大健康產業下中國醫療行業的數字化發展；深入探討數字技術賦能醫療服務所面臨的機遇與挑戰；分享著有關數字醫療轉型在市場上的最佳實踐。
在GD的分銷商會場，大會首先安排渠道建設的優秀代表—南區分銷經理張明做了發言。張明就“代理商管理和發展機制”做了分享，解讀了如何通過業務計劃書、CDI表格來提高市場覆蓋率和贏率；如何通過培訓來提高分銷商的業務能力，以實現銷售的持續增長。
為了更好地支持渠道合作伙伴，會議分享了GE代理商管理和發展機制、分享了GE的金融政策。探討了有關MR、CT、核醫學、綜合介入、DXR、AW工作站的市場策略。其中全局規劃、共同制定、共同執行與我們陽光萬康自2016年開始的“規劃與執行”的策略不謀而合。我們下一步需要將業務計劃書和CDI表格與我們自己的工具相融合，實現1+1大于2的管理理念。
GE金融全國副總裁在會上分享了速現通、向日葵、蒲公英三種短期的融資方案，并給出了很多很好的建議，以使我們在今后的工作中，能夠享受到更多限時的優惠政策。
渠道管理、金融政策分享過后，進入了產品策略的饕餮盛宴。
隨著核醫學、PET-CT、DSA審批權限的下放，大型設備配置證審批權限的下放成了各位產品部老板最關注的焦點。MR產品部在詳細介紹了全線產品后，著重介紹了新推出的三模式PET/CT-MR產品。作為GE獨有的產品方案，我們期待該產品在新形勢下、在市場上能夠獲得最佳的業績表現。
此外，“一站式”核醫學科影像解決方案、介入產品的無限未來以及DXR產品的新思路，也讓會場的代理商老板們充滿了信心。
這次會議，提高了我們對于市場的認識，也堅定了在未來工作中，共同制定、共同執行的信心。在新的形勢下，我們如何準確地服務市場、服務我們的客戶、如何幫助客戶進行科室的建設，是擺在我們面前的新課題。2018加油！
2018年，為了加速醫療行業服務模式的升級，GE客戶服務部推出了SmartMart 智商城、Whole Seller 2M球管、Vendor服務工程師等新的項目。隨著這些新項目的開展落地，相信2018年的客戶服務市場將會迎來一個嶄新的時代。
1、線上展示與授權代理商平臺售賣相結合模式
GE醫療SmartMart 智商城，突破傳統思維，學習電商模式于今年正式上線啦！
利用線上平臺，公開向業界內的維修公司出售GE原廠備件。未來，獨立服務商和分銷商將不在思考“如何降低服務成本”，而是將重心放到“如何提高服務質量”。更換最有保障的備件，確保機器安全運行，減少臨床意外宕機的次數。 因此GE醫療客戶服務部希望通過線上配件商城的形式，讓客戶直接瀏覽到更多產品系列的備件（包括CT, MR, DXR, 血管機， 超聲等），并通過GE授權平臺商進行詢價和購買，引領重新梳理市場備件渠道，直面客戶需求， 規范市場備件供應，并為客戶提供更加值得信任的選擇。
2、APM醫療資產管理，提升運營效益
在資產管理方面，以資產云管家為代表，是GE醫療在中國落地的首個數字化項目，是中國團隊按照本土需求定制的整體醫學裝備智能管理及優化方案。基于大數據的智慧型分析優化，實現醫療設備的全生命周期精益管理。此次全新發布的資產云管家，平臺整體擴充升級，整合了全院跨品牌設備管理方案、核心設備管理方案和臨床運營優化方案，進一步從醫院績效管理、核心設備高效運營、臨床精準診斷層面提供助力。尤其是臨床運營優化方案，為放射科提供標準化掃描參數，實現綠色低劑量掃描，提升診斷能力的同時，縮短患者等候時間。不僅如此，邵逸夫醫院還與GE工程師協同創新，幫助醫院開展基于設備共享理念的「調劑中心」模式，通過實時追蹤設備位置、狀態，實現設備的按需調劑，進一步優化設備使用率。
3、GE培訓助力分銷商培訓
GE的培訓堪稱“黃埔軍校，CEO的搖籃…”，今年在2018年分銷商大會上， 培訓部門也有了新的舉措。 根據分銷商業務特點量體裁衣提供私董企業輔導課程。
從新常態下的市場經營策略，客戶價值創新銷售的新概念，精細化運營管理，高效執行策略四個方面深入拓展培訓的四個方面：
A、專注客戶， 深入理解客戶需求，為客戶提供創造價值的解決方案。
B、營銷創新，探索新常態下的市場策略模式，促進成果式銷售的轉型，傳遞為客戶創造價值的新理念，新工具。
C、精細運營，提煉銷售管理的辦法論， 將自上而下貫徹的銷售管理機制落地，改進公司的銷售流程，提升精細化運營。
D、卓越執行，打造：人+流程=卓越執行力
4、GE金融為售后服務延期付款提供解決方案
GE與經銷商們簽署長期服務合同， GE金融聯盟根據售后服務業務特點，量體定制分期付款金融方案，提供人性化的金融解決方案。如果遇到資金需求，可以與GE金融聯盟簽署長達3年的 “保理協議”。一次性支付三年服務費給GE醫療，年均資金負擔費約4.5%。
為踐行互聯網時代數字化醫療關愛，2018陽光萬康客戶服務部也會根據代理商大會提供的創新業務模式和新舉措規范服務市場。根據設備生命周期，針對設備不同種類，結合北京和內蒙地域業務特點，融入Whole seller，vendor服務粘性，用我們20年GE金牌代理商的綜合優勢，為2018助力。
在超聲區的分會場，GE全國超聲總裁馬海燕先生鏗鏘有力地開啟了US分會場。他重點提出了市場運營和超聲應用的問題，為大家2018年的行動指明了方向，填滿了子彈。
市場運營：GE仍會堅持“單臺一口價”、“單項目≥5臺打包價”的價格策略，堅持打擊走私機二手機，全面依據中標結果認定業績。
超聲應用：仍會強調門檻事宜，生動剖析超聲應用價值。銷售揚帆、應用護航。
近5年來，GE超聲在中國的業績穩步上揚，是所有GE產品中最為自豪驕傲的產品線。從全國前三到目前的NO.1，其中包含了無數GE人和代理商的辛勤工作和艱苦奮斗。
三大產品線及POC產品線負責人，新穎地給會議展示了“產品線眾籌”的方式。三大產品線專業專注，從各個角度淋漓盡致詮釋自身價值。
LOGIQ產品：從介入、肌骨、兒科、乳腺體現了專業而細化。
VIVID產品：直擊對手，“碾壓”“圍毆”“秒殺”，霸氣十足。
VOLUSON產品：深度關注婦產，從產前診斷、胎兒心臟、生殖醫學、婦科盆地、圍產超聲，讓人深切感悟到GE婦產超聲“會當凌絕頂，一覽眾山小”的“孤獨”，可謂是獨孤求敗。
POC產品：從臨床各個科室出發，遍地開花，體會到GE關注生命的使命和對人類健康的卓越貢獻。
伴隨“三峰競秀”的華麗問世，此時GE的US產品更上一層樓，像沖刺的巨輪 劈風斬浪，引領整個US產品發展，為US產品發展方向指引方向。
GE代理商大會-US產品的分會場，令人情緒高昂、興奮、自信。百年GE令人折服。優秀是一種品質，優秀是一種偉大。
新的時代賦予了我們新的體驗，也賦予了我們新的使命。我們擁有著如此優秀的產品，守護著崇高的人類健康事業，我們是偉大的，更是自豪的。讓我們一起走進非凡的2018，生命不息，奮斗不止。
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